O mercado jurídico mudou. Se antes os clientes chegavam por indicações e boca a boca, hoje eles pesquisam na internet antes mesmo de procurar um escritório. A pergunta que muitos advogados fazem é: “Como captar clientes na advocacia pela internet de forma ética, eficiente e dentro das normas da OAB?”

Este guia completo vai te mostrar, passo a passo, como aproveitar os recursos do marketing digital, sem infringir o código de ética, para atrair mais clientes, construir autoridade no seu nicho e fazer seu escritório se destacar na internet.

Se você ainda não começou a estruturar sua presença online ou quer melhorar os resultados atuais, este conteúdo é feito sob medida para você.

O Que Diz o Código de Ética da OAB Sobre Marketing Jurídico

Limitações e Possibilidades

O Provimento 205/2021 da OAB trouxe mais clareza sobre o marketing jurídico, permitindo, de forma responsável, que advogados se posicionem no ambiente digital. Mas existem regras claras:

• É permitido:
  • Produzir conteúdo informativo e educativo;
  • Usar redes sociais para esclarecimentos jurídicos;
  • Ter site profissional com informações institucionais;
  • Fazer lives, webinars e podcasts com conteúdo técnico;
  • Investir em SEO (otimização de sites).
• Não é permitido:
  • Prometer resultados;
  • Usar slogans apelativos ou sensacionalistas;
  • Fazer captação ostensiva de clientes;
  • Publicar preços de serviços.

O Equilíbrio Entre Divulgação e Ética

A chave está em gerar valor, não em vender diretamente. Quando você educa, informa e ajuda seu público, cria autoridade e confiança, que naturalmente se convertem em novos clientes.

Por Que a Presença Digital é Essencial na Advocacia

O Novo Comportamento do Cliente Jurídico

Hoje, 80% dos consumidores pesquisam online antes de contratar qualquer serviço — e isso inclui serviços jurídicos. Se o seu escritório não aparece no Google, redes sociais ou não possui um site profissional, você está deixando muitos clientes na mesa.

Os clientes buscam:

• Soluções rápidas para dúvidas jurídicas;
• Confiança e autoridade;
• Provas sociais, como depoimentos e avaliações.

Benefícios de Estar Presente no Digital

• Aumenta a visibilidade do escritório;
• Fortalece sua marca pessoal e institucional;
• Atrai clientes qualificados;
• Permite atuar em escala, atendendo mais pessoas;
• Constrói autoridade no seu segmento jurídico;
• Gera uma fonte constante de novos clientes.

Em um mercado cada vez mais competitivo, quem não se posiciona, perde espaço.

Estratégias Fundamentais de Marketing Digital para Advogados

Agora que entendemos o contexto, vamos direto ao ponto: quais são as principais estratégias para quem quer saber como captar clientes na advocacia pela internet?

SEO Para Sites Jurídicos

Estar bem posicionado no Google é essencial. Quando alguém digita “advogado trabalhista em [sua cidade]” ou “como resolver [problema jurídico]”, seu site precisa aparecer.

Marketing de Conteúdo

Produzir conteúdos relevantes é uma das formas mais poderosas e éticas de atrair clientes. Escreva artigos, produza vídeos, grave podcasts.

Google Meu Negócio

Ter seu escritório cadastrado no Google Meu Negócio ajuda nas buscas locais, aparecendo no mapa quando alguém busca um advogado na sua região.

Marketing de Relacionamento

Manter relacionamento constante com sua base de contatos, seja por redes sociais, seja por email, ajuda a fidelizar e gerar indicações.

Essa é apenas uma introdução às estratégias. Nos próximos tópicos, vamos aprofundar cada uma delas.

Construindo um Site Profissional Para Escritório de Advocacia

Ter um site hoje não é luxo, é necessidade. E mais do que isso: um site mal feito pode gerar desconfiança e afastar clientes.

Elementos Obrigatórios em um Site Jurídico

• Página Sobre: Quem você é, sua trajetória e seu propósito.
• Serviços: Descrição dos nichos de atuação (sem prometer resultados).
• Blog: Para artigos, conteúdos e informações úteis.
• Contato: Formulário, telefone, WhatsApp e endereço.
• Depoimentos: De clientes (respeitando anonimato, se necessário).
• Certificações: Registros na OAB, prêmios, cursos relevantes.

Otimização Para Conversão

• Botões de WhatsApp bem visíveis;
• Formulários simples e intuitivos;
• Design responsivo (adaptado para celular);
• Velocidade de carregamento rápida;
• Uso de gatilhos de confiança: selos, certificados, depoimentos.

Seu site deve ser muito mais do que um cartão de visitas digital. Ele precisa ser uma máquina de geração de oportunidades, funcionando 24 horas por dia, 7 dias por semana.

SEO Para Escritórios de Advocacia

Se você quer ser encontrado no Google quando alguém busca “como captar clientes advocacia pela internet”, precisa dominar o SEO (Search Engine Optimization), ou seja, a otimização para mecanismos de busca.

Como Escolher Palavras-Chave

O primeiro passo é entender o que seus potenciais clientes estão buscando. Ferramentas como Ubersuggest, SEMrush e o próprio Planejador de Palavras-Chave do Google ajudam a identificar termos relevantes.

Exemplos de palavras-chave:

• Como resolver [problema jurídico específico]
• Advogado [área de atuação] em [cidade]
• Dúvidas sobre [tema jurídico]
• Como funciona [procedimento jurídico]

Além disso, trabalhar termos como:

• “Como captar clientes advocacia pela internet”
• “Marketing digital para advogados”
• “Advogado online”

Técnicas de SEO On-Page e Off-Page

SEO On-Page:

• Otimização de títulos, meta descrições e headings (H1, H2, H3);
• Uso inteligente de palavras-chave no conteúdo;
• URLs amigáveis e descritivas;
• Imagens otimizadas com texto alternativo;
• Linkagem interna entre artigos do seu blog.

SEO Off-Page:

• Obtenção de backlinks (links de outros sites apontando para o seu);
• Participação em portais jurídicos, blogs parceiros e eventos;
• Publicações como convidado (guest posts) em sites relevantes.

Link Building Ético

Nunca compre links! Construa autoridade naturalmente:

• Oferecendo conteúdo de altíssima qualidade;
• Participando de entrevistas e podcasts;
• Colaborando com outros profissionais e sites confiáveis.

SEO não é mágica, é uma construção constante de autoridade e relevância.

Marketing de Conteúdo: Como Atrair Clientes Com Informações Valiosas

Se existe uma estratégia que funciona perfeitamente dentro das normas da OAB, é o marketing de conteúdo.

Criação de Blogs Jurídicos

Ter um blog no seu site é uma das melhores formas de atrair tráfego qualificado.

Temas de exemplo:

• Como abrir uma empresa no Brasil
• O que fazer se for demitido por justa causa?
• Pensão alimentícia: quem tem direito?
• Como funciona a partilha de bens no divórcio?

Esses conteúdos não só ajudam quem busca informações, mas também posicionam você como autoridade.

Tipos de Conteúdos Que Funcionam

• Artigos escritos (posts no blog)
• Vídeos curtos para redes sociais
• Lives explicando temas complexos
• E-books para captação de leads
• Checklists e guias práticos

Quanto mais útil for seu conteúdo, mais chances de gerar conexão com potenciais clientes.

Copywriting Jurídico

A escrita persuasiva deve:

• Ser clara, objetiva e acessível;
• Traduzir termos técnicos para linguagem leiga;
• Usar chamadas para ação (CTA) como:
  • “Fale com um advogado especializado”
  • “Tire suas dúvidas agora pelo WhatsApp”
  • “Baixe nosso guia gratuito”

O objetivo é guiar o leitor até o próximo passo, que pode ser entrar em contato ou consumir mais conteúdos.

Redes Sociais Para Advogados

Você pode até não gostar, mas a verdade é: se você não está nas redes sociais, está perdendo clientes.

Quais Redes Usar?

• Instagram: Ótimo para conteúdos rápidos, stories, reels e criar proximidade.
• LinkedIn: Perfeito para construir autoridade e networking profissional.
• YouTube: Ideal para conteúdos mais longos, explicativos e educativos.
• Facebook: Ainda relevante para grupos e anúncios.

Como Gerar Autoridade e Confiança

• Poste dicas, informações, atualizações e decisões jurídicas relevantes;
• Mostre os bastidores do seu escritório (sem violar o sigilo profissional);
• Participe de lives, entrevistas e eventos;
• Responda perguntas nos comentários e na caixinha de perguntas dos stories.

Estratégias Que Funcionam Nas Redes

• Frequência: poste de 3 a 5 vezes por semana;
• Utilize legendas informativas e com chamadas para ação;
• Crie séries de conteúdo (ex.: “Direito Trabalhista em 5 passos”);
• Interaja constantemente com seus seguidores.

A humanização é a chave: as pessoas contratam pessoas, não apenas empresas.

Google Meu Negócio e Geolocalização

Sabe quando você busca “advogado perto de mim” e aparece um mapa com sugestões? Isso é graças ao Google Meu Negócio.

Como Configurar e Otimizar

1. Crie uma conta gratuita no Google Meu Negócio.
2. Preencha todos os dados:
   • Nome do escritório;
   • Endereço;
   • Telefone;
   • Horário de funcionamento;
   • Site;
   • Fotos profissionais do escritório.
3. Solicite a verificação do endereço físico.
4. Peça avaliações de clientes satisfeitos (sempre de forma ética).

Benefícios De Aparecer Nas Buscas Locais

• Maior visibilidade na sua cidade;
• Geração de contatos diretos (telefone, WhatsApp, rotas);
• Aumento da credibilidade;
• Facilidade para aparecer nos resultados do Google sem depender apenas do site.

Imagine alguém digitando: “Advogado especialista em divórcio em [sua cidade]” e seu escritório aparecendo no mapa, com avaliações positivas e fotos profissionais. É uma vitrine poderosa!

Anúncios Patrocinados na Advocacia

Muitos advogados se perguntam: “É permitido fazer anúncios pagos?” A resposta é: sim, desde que respeite o Código de Ética da OAB e o Provimento 205/2021.

Google Ads: O Que É Permitido?

Você pode anunciar no Google, mas com algumas regras:

• O anúncio deve ser informativo e institucional, nunca promocional;
• Não pode prometer resultados;
• Evite frases como “Melhor advogado da cidade” ou “Resolva seu problema agora”;
• O ideal é anunciar conteúdos, como artigos do seu blog, e-books ou páginas informativas dos seus serviços.

Exemplos de anúncios éticos:

• “Entenda como funciona a pensão alimentícia – Acesse nosso artigo”
• “Saiba como abrir uma empresa corretamente – Fale com nosso escritório”

Anúncios no Facebook e Instagram

Aqui, a lógica é a mesma:

• Foque em conteúdos educativos;
• Divulgue lives, e-books, checklists ou guias;
• Use imagens neutras e profissionais;
• Legendas que reforcem a credibilidade, sem apelar para promessas.

Anunciar bem feito pode colocar seu escritório na frente de centenas de pessoas que realmente estão buscando aquele serviço jurídico, de forma ética e alinhada às normas da OAB.

Email Marketing Para Escritórios de Advocacia

O e-mail marketing ainda é uma das ferramentas mais poderosas, desde que usado de forma correta e responsável.

Como Captar Leads de Forma Ética

• Utilize formulários no seu site oferecendo:
  • E-books gratuitos;
  • Checklists;
  • Modelos de documentos;
  • Guias explicativos.

Sempre deixe claro que a pessoa está se cadastrando para receber informações e conteúdos jurídicos.

Estratégias De Nutrição De Leads

Uma vez que alguém deixa o e-mail, não significa que está pronto para contratar seu serviço. É aqui que entra a nutrição:

• Envie conteúdos semanais ou quinzenais;
• Dicas e atualizações jurídicas;
• Conte histórias de casos (preservando a identidade);
• Convide para lives e webinars.

Benefícios Do Email Marketing

• Cria relacionamento de longo prazo;
• Mantém seu nome na mente dos potenciais clientes;
• Gera autoridade no seu nicho;
• É uma mídia própria, ou seja, você não depende de redes sociais.

Quem não trabalha o e-mail marketing está deixando dinheiro na mesa, literalmente.

Inbound Marketing Jurídico

O Inbound Marketing é, basicamente, a metodologia de atrair clientes ao invés de correr atrás deles.

Funil de Vendas Na Advocacia

O funil é dividido em 3 etapas:

1. Topo do Funil – Aprendizado e Descoberta: Conteúdos para quem está começando a entender o problema.
   • Ex.: “O que é divórcio extrajudicial?”
2. Meio do Funil – Reconhecimento do Problema: A pessoa já entende o problema e busca uma solução.
   • Ex.: “Como dar entrada em um processo de pensão?”
3. Fundo do Funil – Decisão de Contratação: Hora de apresentar seu escritório e seus serviços.
   • Ex.: “Fale com um advogado especializado em direito de família.”

Jornada Do Cliente Jurídico

• O cliente tem uma dúvida → busca no Google → encontra seu conteúdo → lê → confia em você → entra em contato.

Isso acontece todos os dias. Você só precisa estar bem posicionado para ser encontrado.

Ferramentas Para Aplicar O Inbound Na Prática

• Blog no seu site;
• E-mail marketing;
• Redes sociais;
• Anúncios pagos direcionando para conteúdos.

Gestão de Reputação Online Para Advogados

Na advocacia, reputação é tudo. E no ambiente digital, isso é ainda mais verdadeiro.

Avaliações e Depoimentos

• Peça avaliações no Google Meu Negócio;
• Recolha depoimentos de clientes (com autorização);
• Use cases de sucesso para fortalecer sua imagem (sempre dentro das normas da OAB).

Como Lidar Com Críticas e Comentários Negativos

• Nunca responda de forma agressiva;
• Busque resolver o problema de forma privada;
• Demonstre interesse genuíno em solucionar.

Proteja Sua Imagem Digital

• Monitore seu nome e o nome do seu escritório nas buscas;
• Crie alertas no Google Alerts para ser notificado sempre que seu nome for mencionado;
• Publique frequentemente conteúdos que reforcem sua autoridade.

Uma boa reputação online gera confiança e, consequentemente, mais clientes.

Ferramentas Digitais Para Potencializar a Captação de Clientes

Não basta só ter boas estratégias — é necessário ter ferramentas que otimizem seu trabalho.

CRM Para Advogados

• Controle de contatos;
• Acompanhamento dos atendimentos;
• Histórico de interações;
• Gestão de tarefas.

Plataformas Úteis

• RD Station, HubSpot ou Mailchimp: Automação de marketing e email;
• Google Analytics e Google Search Console: Monitoramento de tráfego e desempenho do site;
• Canva: Criação de posts e materiais gráficos;
• Trello, Asana ou Notion: Gestão de tarefas e projetos.

Automatização Que Não Viola Ética

• Respostas automáticas no WhatsApp para confirmar recebimento;
• E-mails de boas-vindas após cadastro;
• Agendamento automático de conteúdos para redes sociais.

Essas ferramentas não apenas facilitam sua vida, como ajudam você a entregar mais valor e gerar mais resultados.

Conclusão

Se você chegou até aqui, já entendeu que aprender como captar clientes na advocacia pela internet não é mais um diferencial — é uma necessidade.

✔️ Ter um site profissional;
✔️ Trabalhar SEO de forma constante;
✔️ Produzir conteúdos de qualidade;
✔️ Estar presente nas redes sociais;
✔️ Utilizar Google Meu Negócio;
✔️ Fazer anúncios dentro das normas da OAB;
✔️ Construir e nutrir sua lista de contatos por e-mail;
✔️ Cuidar da sua reputação digital.

Tudo isso, aplicado com consistência, transforma qualquer escritório de advocacia, tornando-o mais competitivo, relevante e pronto para crescer no ambiente digital.

FAQs – Perguntas Frequentes Sobre Como Captar Clientes Na Advocacia Pela Internet