Começar com um site completo ou investir primeiro em landing pages? Essa é uma das dúvidas mais comuns de quem quer estruturar a presença digital do escritório. A resposta depende do momento do escritório e do objetivo: o site constrói reputação e aparece no Google ao longo do tempo, enquanto a landing page converte rápido, principalmente em anúncios.
Neste guia você vê a diferença entre os dois, quando usar cada um, como eles funcionam no Google Ads e como combiná-los respeitando a OAB e a LGPD.
O que é um site institucional de advocacia?
É a sede digital do escritório. Reúne quem são os advogados, áreas de atuação, formas de contato e, idealmente, um blog com conteúdo útil. Um bom site:
- Transmite credibilidade para quem pesquisa o seu nome antes de ligar;
- Apresenta formação, experiência e áreas de atuação de forma clara;
- Publica artigos que respondem dúvidas reais e atraem visitas pelo Google;
- Concentra todos os canais oficiais: WhatsApp, telefone, endereço e redes sociais.
O que é uma landing page jurídica e para que serve?
É uma página única, sem menu, criada para uma ação específica: levar a pessoa interessada em um tema a entrar em contato. A landing page não é um mini-site, é uma ferramenta de conversão. Ela costuma ser usada para:
- Uma área ou demanda específica (revisão de aposentadoria, divórcio, recuperação de crédito);
- Campanhas no Google Ads e no Meta Ads;
- Inscrições em palestras, webinars ou entrega de materiais educativos.
Para aprender a montar uma, veja o guia de landing page para advogados: estrutura que gera contatos.
Site x landing page: comparativo rápido
| Critério | Site institucional | Landing page |
|---|---|---|
| Objetivo | Reputação e presença de longo prazo | Conversão imediata |
| Estrutura | Várias páginas e menu | Página única, sem distrações |
| Principal fonte de visitas | Google orgânico, indicações, redes sociais | Anúncios pagos |
| Tempo para resultado | Médio e longo prazo | Imediato, enquanto houver campanha |
| Deve aparecer no Google orgânico? | Sim | Geralmente não (noindex) |
Qual converte mais no Google Ads?
Em campanhas pagas, a landing page costuma converter mais. Quem clica em um anúncio sobre revisão de aposentadoria quer encontrar exatamente isso, não a página inicial com todas as áreas do escritório. Uma página focada:
- Fala do mesmo assunto do anúncio, o que melhora o índice de qualidade e reduz o custo por clique;
- Tem menos distrações e leva o visitante direto ao botão de contato;
- Permite medir com precisão quantos contatos cada campanha gerou.
Isso não elimina o site. Boa parte das pessoas que chegam pelo anúncio pesquisa o nome do advogado antes de decidir, e é o site que confirma a credibilidade.
Quando usar site e quando usar landing page?
Se você está começando a advogar
Comece pela base: um site simples e bem feito, com o Perfil da Empresa no Google. Ele é o que valida o seu nome quando alguém pesquisa. A landing page entra quando você decidir investir em anúncios. Veja também como estruturar sua presença digital depois da OAB.
Se o escritório já tem site, mas ele não gera contatos
O problema costuma ser o site, e não a falta de landing page: texto genérico, lentidão, ausência de botão de WhatsApp e nenhum conteúdo no blog. Corrija a base antes de investir em campanhas.
Se o escritório quer acelerar a captação com anúncios
Crie uma landing page por área de atuação e mantenha o site como pilar institucional. Cada campanha leva à página do tema correspondente.
Como combinar os dois no funil de captação
- Topo: artigos do blog e redes sociais educam e atraem interesse.
- Meio: páginas de áreas de atuação, perguntas frequentes e apresentação da equipe ajudam na decisão.
- Fundo: landing pages e botões de contato convidam para a conversa.
É como se o site fosse a sede do escritório e a landing page fosse uma sala preparada para receber quem já chegou interessado em um assunto específico.
O que diz a OAB: limites éticos e proteção de dados
As mesmas regras valem para os dois formatos:
- Comunicação informativa, sem promessa de resultado, preço ou gratuidade;
- Identificação clara do advogado responsável e número da OAB;
- Nada de expor clientes ou casos;
- Política de privacidade, aviso de cookies e uso transparente dos dados, conforme a LGPD.
Os detalhes estão no guia sobre o Provimento 205/2021 e a publicidade na advocacia.
Elementos indispensáveis nos dois formatos
- Design responsivo e carregamento rápido no celular;
- Botões de contato visíveis e formulário curto;
- Textos objetivos, sem excesso de termos técnicos;
- Provas de confiança permitidas: formação, eventos, avaliações no Google;
- Rastreamento configurado (Google Tag Manager e GA4) para medir contatos.
Como decidir com base em dados
Com o rastreamento configurado, você consegue responder perguntas que orientam o investimento:
- Quais páginas do site geram mais contatos?
- Qual a taxa de conversão de cada landing page?
- Quanto custa cada contato vindo de anúncios e quantos viram clientes?
Esses números mostram onde vale investir mais: no conteúdo do site, em novas landing pages ou nas campanhas.
Conclusão: site como pilar, landing page como ferramenta de conversão
O site institucional garante solidez e credibilidade. A landing page acelera a captação em campanhas específicas. Para a maioria dos escritórios, o caminho mais saudável é começar pelo site e acrescentar landing pages quando houver investimento em anúncios.
Perguntas frequentes
O que é uma landing page para advogados?
É uma página única e focada, criada para levar pessoas interessadas em um tema jurídico específico a entrar em contato, por formulário ou WhatsApp, sempre respeitando as normas da OAB.
Qual a diferença entre site e landing page?
O site apresenta o escritório, os advogados, as áreas de atuação e o blog, e é a base da reputação on-line. A landing page tem um único objetivo de conversão e é usada principalmente em campanhas pagas.
Landing page converte mais que site institucional no Google Ads?
Geralmente sim, porque fala exatamente do tema do anúncio e reduz distrações. Ainda assim, o site é importante, já que muitas pessoas pesquisam o advogado antes de decidir.
Por onde começar: site ou landing page?
Para a maioria dos advogados, pelo site, que valida o nome e aparece no Google ao longo do tempo. A landing page é o passo seguinte para quem vai investir em anúncios.
Quanto custa criar uma landing page jurídica?
Depende do nível de personalização, das integrações e da quantidade de páginas. Em geral, uma landing page custa menos que um site completo, por ter uma única página e um objetivo só.
Decidiu pelo site institucional? Veja como funciona nossa criação de sites para advogados: sites institucionais com blog a partir de R$ 1.200.
Uma resposta